Cómo nos fue el año. Balance 2020

Como cada año que acaba os presento mi propio “balance del año”, en él os cuento como nos ha ido el año y las previsiones que tenemos para el año que comienza.

Comenzamos en 2005 con mucha ilusión y muchas expectativas, nos podría haber ido mejor, pero también peor, así que, no nos quejamos. Han sido muchos años compartiendo con todos vosotros en este blog y en nuestras redes sociales, búscanos por #ittaGalicia en Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube… estamos en todas partes, bueno en casi todas. Para el año, tendremos presencia también en Telegram.

Este año, nos hemos volcado en la venta hotelera, y aunque seguimos teniendo algunas casas en venta, ya casi nos dedicamos por completo a la venta de hoteles (y algún que otro alquiler).

Ha sido un año marcado por una pandemia, la Covid-19, que ha hecho menguar nuestras posibilidades de crecer en este sector de la venta hotelera. Ha sido uno de los sectores más devastados y que más pérdidas ha presentado (sin menospreciar otros sectores, por supuesto). Espero que tanto yo como otras personas dedicadas a este mundo, esta pandemia nos haga pensar y aprender, sobre todo eso, aprender. Parece que el 2021 va a ser bueno, si no, echar un vistazo a este enlace “Cientos de aperturas y 800 millones en ventas inminentes, así será el hotelero en 2021”, a ver si alguno de esos 800 millones se invierten en Galicia y toca a #ittaGalicia ser la intermediaria.

He hecho muchas tasaciones. Tasaciones de casas, terrenos, pisos, hoteles, bajos comerciales, etc. tasaciones de todo tipo de bien inmueble. Me encanta hacer tasación y que el cliente quede contento. Es un trabajo en el que siento que mi trabajo se valora.

Deseamos de todo corazón que vuestros deseos se cumplan en este año 2021 y que los Reyes Magos, vengan cargados con todo lo mejor.

¡Feliz 2021! 

Gracias por leerme 🙂

Estrategia

Con esta palabra con la que titulo este post es la base de toda buena gestión inmobiliaria. Sin estrategia, estaríamos perdidos, daríamos palos de ciego y, por consiguiente, se perdería mucho tiempo, tanto a nosotros mismos -las agencias- como a nuestros clientes compradores y nuestros clientes vendedores.

Por tanto, una buena estrategia en las ventas se hace imprescindible.

Evidentemente, no te voy a decir como hacer tu trabajo (si es que te dedicas a la intermediación inmobiliaria), pero sí te voy a decir como lo hago yo.

Una de las cosas a las que yo presto especial atención es a cuál público va dirigido tal o cual propiedad. Es decir, con unas cuantas preguntas bien dirigidas a nuestros clientes, podemos avanzar mucho y evitar enseñarles lo que, casi con seguridad, no les va a encajar.

Para ello, estudia la zona. Luego presta especial atención a la casa en sí, a su entorno, a cómo es la familia que actualmente está viviendo en esa casa… ¿es una familia grande? ¿es una casa grande? ¿está la casa alejada del centro urbano? ¿tiene piscina?… 

Respondiendo a muchas preguntas, te será más fácil conocer el perfil del que será el próximo propietario.

A mi me gusta preguntar mucho al actual propietario actual. ¿Cuántas agencias está vendiendo la casa? ¿Traen muchos clientes? ¿Hace mucho que está vendiendo su casa? ¿Cuál es la disculpa del comprador para no animarse? (en el caso de ya que hubiese algún comprador interesado) ¿le han pasado alguna oferta de compra? (si le han pasado una oferta de compra, y la casa sigue en venta, es evidente que la han rechazado, por tanto, la siguiente pregunta es bastante obvia…) ¿de cuánto era esa oferta? y así muchas, muchas, muchas preguntas.

Con todas estas preguntas más las que le hagas a tu cliente comprador, te irás haciendo una idea de a quién va a ir dirigida tal o cual propiedad.

Una casa grande, será la ideal para una familia con muchos hijos. Una casa más pequeña, sería la ideal para una pareja más joven, una pareja todavía sin hijos, o una persona que viva sola.

Y aquí es donde se hace el cribado. Dependiendo de tu tipo de cliente, una casa será la ideal, o será una pérdida de tiempo que la vaya a ver.

Así, tendrás que ver cuál tipo de cliente es el ideal. Estudia tus clientes, edad, poder de compra (esta es otra) si no tiene poder de compra, estará muy limitado a la hora de elegir una casa, ya que no podrá acceder a cualquiera. El banco le negará la hipoteca, y no se llegará a realizar la compra.

Y una vez respondidas muchas preguntas, llega la estrategia. Y aquí es dónde una buena campaña de marketing, te será de gran ayuda.

Muchos pensaréis si realmente vale la pena pagar por ello, yo soy de la opinión que si hay agencias de marketing, es porque funciona, si no, no existirían.

#ittaGalicia se caracteriza por la venta de casas de lujo y casas grandes, además también somos una inmobiliaria especializada en la compraventa de todo tipo de activo hotelero.

En la venta de hoteles también hacemos un filtrado. Es muy similar a la venta de casas, ya que el cliente que busca un hotel de lujo, un 4 estrellas de más de 100 habitaciones, no le vas a enseñar una casa rústica de 10 habitaciones, no le encajaría, por muy fantástico que esté el hotel de 10 habitaciones. Lo mismo ocurriría al revés, el que busca un hotel pequeño… en fin.

Creo que algo muy importante es nuestra estrategia en la venta, además de la estrategia que utilice la agencia de marketing.

Recuerda, haz muchas preguntas. Preguntas bien dirigidas que te ayuden en la venta.