Honorarios fijos vs comisión

Quizás el que contrate los servicios de un agente inmobiliario no preste atención a este asunto, pero no es lo mismo la venta con unos honorarios que la venta a comisión.

Vamos a partir de una cuestión muy sencilla y que todos váis a entender…

Una casa se pone en venta en 900.000 euros, y, un piso al lado de esta casa se pone en venta en 80.000 euros. La diferencia es considerable.

El agente inmobiliario encargado de la venta ¿le dedica más recursos en cuanto a marketing de ventas, comercialización, tiempo y dinero a la casa que vale más o dedica los mismos recursos en ambos casos?

Si la respuesta es que sí, entonces se debiera de cargar unos honorarios fijos y acordes a la venta de menor cuantía (aunque en la casa de mayor cuantía sería, posiblemente ridicula), pongamos por caso 5.000 euros de ganancia para el agente a la venta del inmueble con o sin IVA, esto se vería más adelante…

Pero… si la respuesta es que no, que cuando tenemos entre manos la venta de un inmueble de mucho valor, le dedicamos mucho más esfuerzo, más tiempo, más recursos en general, entonces debiéramos de cobrar una comisión, en este caso las agencias barajamos porcentajes en torno al 3% como mínimo llegando incluso al 10% máximo por la venta de un inmueble muy exclusivo.

En el caso de ittaGalicia (y en general todas las agencias que yo conozco por mi zona) trabajamos con  comisión.

Sin embargo hay servicios que son con coste fijo, es decir, son honorarios, independientemente del tipo de inmueble, como es el caso de la tasación.

En nuestro caso da igual tasar un piso, que una casa, que una nave o que un terreno, el coste de la tasación (salvo raras situaciones) es el mismo.

Lo mismo ocurre con las auditorías de calidad o las auditorías de control y recepción de inmuebles (en este último caso se haría presupuesto según el número de inmuebles a auditar).

En cualquier caso, aquí estamos para resolver dudas, no dejes de preguntar.