¿Qué es mejor… cobrar comisión o cobrar honorarios?

En la venta inmobiliaria existen tres formas de cobrar por tu trabajo, al menos que yo sepa.

Por un lado está el cobro mediante honorarios, por otro lado, cobrar comisión y una tercera forma que sería una mezcla de las dos anteriores, un fijo (los honorarios) más un variable (la comisión). En este caso la comisión sería más baja.

Empecemos por definir cada uno de estos términos:

Se le llaman “honorarios”

Los honorarios son la cantidad de dinero que corresponde a una persona por el trabajo realizado. Es una cantidad fija.

Se le llama “comisión”

La comisión es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operación. Es una cantidad variable.

En el caso de honorarios, no importa si se vende una casa de 100.000 euros o de 700.000 euros, la cantidad a percibir sería la misma.

En el caso de la comisión, se le aplicaría un porcentaje al total de la venta, así si se pacta el 3% (es una cantidad bastante usual al menos en la zona donde yo trabajo, en Galicia) a 100.000 euros, la cantidad resultante serían 3.000 euros para la agencia, si se vende un inmueble de 700.000 euros, la cantidad a devengar serían 21.000 euros en concepto de comisión por la venta.

En el caso de la comisión, solo se aplica si la agencia inmobiliaria lleva a término la venta. No garantiza la venta, pero no pierdes dinero ya que no lo adelantas.

En el caso de honorarios, muy a menudo, preguntarlo, la agencia inmobiliaria va a cobrar una cantidad previamente fijada, no importa la cantidad final de la venta, se venda o no la propiedad. Se cobran honorarios, en concepto de traslado del agente al inmueble, del reportaje fotográfico (a veces estos reportajes son realmente caros, pueden incluir imágenes de dron), home staging (explicaré lo que es en otro post), tiempo de oficina que se dedica a la comercialización de la propiedad, etc. Tampoco garantiza la venta, pero en este caso habrás perdido el dinero.

En #ittaGalicia inmobiliaria cobramos una comisión, como decía más arriba, el 3% solo en el caso de que la propiedad se venda. En este 3% está incluido el IVA, sin embargo, hay agencias que cobran el 3% más el IVA, debiera de preguntarlo si es que el agente no se lo aclara. Si eres propietario y quieres vender tu propiedad, puedes decirnos como prefieres que trabajemos contigo, con una comisión, con honorarios fijos o con un fijo más comisión. En #ittaGalicia podemos decir que siempre hemos estado abiertos al diálogo y que hablando se entiende la gente, seguro que llegamos a un acuerdo.

En la organización de subastas, el porcentaje a cobrar es del 10%. Es alto porque somos muchos haciendo el trabajo. Para que el trabajo salga bien y llegue a buen término, necesitamos ser muchos, en este caso hay abogados, estrategas de marketing, vendedores, alquiler del local… Sin embargo, estadísticamente, el vendedor lo paga con buen gusto, cuando ve que su casa se vende.

Sin embargo, en #ittaGalicia si lo que hacemos es una tasación, una auditoría de calidad, due diligence o cualquier otro servicio que no es la venta inmobiliaria, entonces cobramos honorarios, es decir, una cantidad fija. En este caso solicite presupuesto, porque la cantidad va a ser diferente para cada trabajo. Muy a menudo se presupuesta en función del tiempo que va a llevar la realización del trabajo y si hay o no, desplazamientos.

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Honorarios fijos vs comisión

Quizás el que contrate los servicios de un agente inmobiliario no preste atención a este asunto, pero no es lo mismo la venta con unos honorarios que la venta a comisión.

Vamos a partir de una cuestión muy sencilla y que todos váis a entender…

Una casa se pone en venta en 900.000 euros, y, un piso al lado de esta casa se pone en venta en 80.000 euros. La diferencia es considerable.

El agente inmobiliario encargado de la venta ¿le dedica más recursos en cuanto a marketing de ventas, comercialización, tiempo y dinero a la casa que vale más o dedica los mismos recursos en ambos casos?

Si la respuesta es que sí, entonces se debiera de cargar unos honorarios fijos y acordes a la venta de menor cuantía (aunque en la casa de mayor cuantía sería, posiblemente ridicula), pongamos por caso 5.000 euros de ganancia para el agente a la venta del inmueble con o sin IVA, esto se vería más adelante…

Pero… si la respuesta es que no, que cuando tenemos entre manos la venta de un inmueble de mucho valor, le dedicamos mucho más esfuerzo, más tiempo, más recursos en general, entonces debiéramos de cobrar una comisión, en este caso las agencias barajamos porcentajes en torno al 3% como mínimo llegando incluso al 10% máximo por la venta de un inmueble muy exclusivo.

En el caso de ittaGalicia (y en general todas las agencias que yo conozco por mi zona) trabajamos con  comisión.

Sin embargo hay servicios que son con coste fijo, es decir, son honorarios, independientemente del tipo de inmueble, como es el caso de la tasación.

En nuestro caso da igual tasar un piso, que una casa, que una nave o que un terreno, el coste de la tasación (salvo raras situaciones) es el mismo.

Lo mismo ocurre con las auditorías de calidad o las auditorías de control y recepción de inmuebles (en este último caso se haría presupuesto según el número de inmuebles a auditar).

En cualquier caso, aquí estamos para resolver dudas, no dejes de preguntar.