Soy vendedor, ¿por qué elegir un intermediario inmobiliario?

La respuesta es bastante obvia y no necesita de mucha explicación.

Nosotros llegamos a más mercado de clientes potenciales que un cartel pegado en la ventana.

Esto no quiere decir, que no vayas a vender a alguien que llamó porque vió el número en la ventana de tu piso, sino, que más bien (es una probabilidad matemática), tendrás más opciones de venta con un agente inmobiliario.

¿Por qué? porque llegamos más lejos, cada vez son más los que clientes compradores que buscan en inmobiliarias y en Internet.

¿Por qué? porque los clientes compradores tienen más cosas que hacer que andar mirando por las calles los números de teléfono, quieren ir a ver una casa, que de antemano ya la conocen (fotografías, video, explicación del agente inmobiliario, saben el reparto de la casa, si está bien o necesita reforma, etc.).

¿Por qué? porque quieren ahorrar tiempo en desplazamientos, y, por supuesto, dinero.

¿Quieres más razones?

Cuando un agente inmobiliario enseña tu casa, es por que piensa que puede ser el objetivo del cliente, de esta manera, tu casa, dejará de ser un “paseillo” no tendrás “mirones curiosos”.

2011… como irá

Las perspectivas del 2011 imaginamos se vean frenadas en el aspecto de creación de nuevas viviendas, habrá una importante reducción en la actividad promotora, ya que se están acumulando viviendas desde 2007 y hay un parque de viviendas de 674.069 según datos recogidos en la estimación de flujos de entrada del Ministerio de Vivienda en el año 2008,  la estimación de flujos de salida en el año 2008, sería de 40.706 viviendas, por tanto, nos quedaría un neto de 633.363 viviendas contando entre viviendas libres y viviendas protegidas.

Por otro lado, a los promotores les va a costar más trabajo encontrar la financiación, por tanto, se supone que en 2011 habrá que dar salida a las viviendas ya construidas y las que se están acabando… y hacer así una rebaja considerable en nuestro stock.

Para no liar mucho, en el año 2007 las compraventas en España (según web de Registradores), fueron de 788.518 viviendas (vivienda nueva y usada), en 2008 fueron de 561.420 viviendas, y en 2009 (a fecha de hoy no hay datos del año 2010 completo), fueron de 423.114 viviendas.

Más adelante haré un post con estos datos más ampliado, por comunidades autónomas y especificando las compraventas en cada comunidad y en vivienda nueva y en usada.

Es de esperar que en 2011 bajarán estas ventas un poco. La vivienda nueva es la preferida por la mayoría, en el año 2009 (el último año del que se tiene datos de todo el ejercicio), las compraventas de vivienda nueva fueron 231.859 y las compraventas de vivienda usada fue de 191.255.

 

¿Qué es la plusvalía?

Plusvalía:

Es el impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana

La forma más fácil de entenderlo, quizás sea con un ejemplo:

Imaginemos que hemos adquirido una propiedad inmobiliaria (piso, apartamento, local… – bien cualquier inmuelbe de naturaleza urbana), en el año 1996 por 78.000 euros. Y ahora, 12 años después, en 2008 lo vendemos en 135.000 euros. En estos 12 años, nuestro patrimonio ha “ganado” 57.000 euros. Bien, hasta aqui, lo entendemos…calculator

Resulta, que cada municipio, tiene sus propios impuestos. Éste es uno de ellos. Se llama Plusvalía (este en realidad es un término fácil, corto para el nombre real del impuesto que es más largo – es el nombre de andar por casa).

Por tanto, decir, que existe un impuesto que precisamente grava esa plusvalía (esa diferencia de precio entre el valor de compra y luego el valor de venta o traspaso).

Dado que viene establecido por los ayuntamientos, son precisamente ellos los que se encargan de su gestión.

El hecho imponible que grava el impuesto es la obtención de un incremento de valor.

¿Cómo calcularlo?

Es el resultado de aplicar al valor que tenga el terreno cuando se genera el impuesto, un por ciento que viene fijado por el municipio al que pertenezca el inmueble (dado que cada ayuntamiento gravará el inmueble con un porcentaje diferente, para saberlo, nos dirijiremos a nuestro ayuntamiento y nos informarán).

El porcentaje a aplicar sobre el valor es el resultado de multiplicar el porcentaje que nos hayan dicho en nuestro Ayuntamiento por el número de años de “disfrute” de ese inmueble, en nuestro ejemplo son 12 años. Dicho por ciento no puede pasar del 30 %

La liquidación del pago se hace en la Administración Municipal, y hay un plazo para ello:

30 días si es por ventas, donaciones, compras – en este caso son actos “intervivos”. Contados desde la fecha del devengo.

6 meses cuando se trate de actos “mortis causa”.